正文 第121章 谈判（第二章）
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“现场的电视剧市场你们也了解，能够投资回本的不足半数，亏本的不计其数！
我给你们一千万买断价格，你们净挣两百万，所有的风险都由我们来承担！”
彭同甫仔细观察着许长歌的表情，希望能够在他的脸上找到一丝心动或犹豫。
但出乎意料的是，许长歌的神情没有任何变化。
对于精打细算的上沪电视台而言，出资一千万去购买一部电视剧已经算是大手笔了！
如果不是审片评审的强力推荐，他也不会给出这个价格！
许长歌表面上看很平静，但心中却很失望。
一千万这个价格和他的预期相差太大了！
若是这个价格，他们还不如把这部电视剧卖给长河映像！
相信以杜山c虞笠等人的眼光，给的价格应该也不止这个数。
如果仅仅是为了挣这一百万，他又何必大费周章投资这部电视剧！
而且对方要求的是买断版权，而不是首播权。
他这算盘打得也太精了是吃定了自己？
“你觉得如何如何？这个价格！”看着不动声色的许长歌，彭同甫试探着问道。
“很抱歉，可能有些狂妄，我觉得《冰刃》远不止这个价格。”许长歌摇头说道。
“那许先生想要怎样的价格？倒不防说出来参考一下！”彭同甫眯着眼睛，漫不经心地说道。
他是想摸清许长歌的心理价位，这样才能更好的谈判。
如果是毫无经验的新人，很有可能被彭同甫套到心理价位。
但许长歌却留了一个心眼，他笑了笑说道“作为这部电视剧的主创人员，它在我心中是无价的。”
“彭主任，这样吧，您看您这边最高可以给我什么价格，如果价格合适我就卖了！”
许长歌说得很诚恳，好像彭同甫稍稍提高一点价格他就能答应似的。
但合适不合适还不是他一句话，一切都是套路啊。
彭同甫明显没有想到许长歌会这么难缠，和那些混迹圈内的老油条没什么区别！
看来不能以普通艺人的眼光看待对方！
他沉吟片刻，报出了一个比之前稍高的价格“这样吧，我也不想浪费时间，一集三十五万，购片款年前付一半，明年年底付尾款！”
一集三十五万，三十集也就1050万，比之前多给了五十万。
这样的投资回报率对于一部电视剧来说已经不算高，但以目前不景气的电视剧市场，也算可以了。
而且一年内结款对于绝大多数电视剧来说都是极为难得的。
要知道，有大部分的电视剧都在很长的时间内才能回款，有些甚至会被拖欠购片款！
但对于许长歌而言，这样的条件远远达不到他的要求。
看对方这种幅度的加价，就算是再加个四五次也很难满足他的要求！
许长歌沉吟了片刻说道“彭主任，我不饶圈子，您这个价格很难让我满意，但如果让您再提高价格又会让您承担更多的风险！如果您觉得合适的话我们做一份收视对赌协议如何？”
所谓“收视对赌协议”，原本是电视台在购买电视剧作品与制作公司产生较大价格分歧时，双方讨价还价过程中产生的“妥协方案”。
例如电视台预估体系认为某部作品应该20万一集，而制片方则认为合理价格应为50万。
协商无效，就进行“收视率对赌”，具体条款千差万别，但核心是双方约定一个收视率。
即制作方在售剧时，必须向电视台做出收视率担保——该剧在播出时须达到协议中保证的收视率数值，制作方才能从电视台拿到全部的购片款。
否则，按照协议比例相应扣款。
而与此同时，在河豫电视台大楼购片部，贾平赫看着手中的几份文件，沉思着。
“建议购买，剧情跌宕起伏，预测市场良好，单集价格预估30万到50万！”
“推荐购买，优质潜力作品，可作为黄金档作品播出，购片价格一千五百万内。”
“四星推荐，冷门精品，质量上佳，风险中上，一千万内可以考虑！”
“作品质量优＋，风险可控，建议购买！”
这是七个评审递交上来的购片意见。
作为他领导下的评审团队，他们的意见有很大的参考价值。
更关键的是，他亲自看了这部《冰刃》。
这部电视剧给他带来了极大的震撼——这的确是一部很优秀的作品！
而这部电视剧的男主角，正是之前出演《手语》男主角的许长歌
想起《手语》就让他糟心。
他的谨慎让他错失了《手语》这部热门作品
电视台的损失暂且不论，关键是让他错过了堆积威望的机会。
购片部的主任吴雄已经六十五岁了退休也就是这两年的事情！
他必须在他退休之前取得足够的成绩！
要知道，河豫台购片部的副主任可不止他这一个。
“老梁，你觉得《冰刃》有可能和《手语》一样，成为热剧么？”贾平赫放下了手中的文件问着自己的秘书。
“难说啊，主任，这部电视剧质量自然是上佳，但题材不讨喜，风格偏沉重，市场前景谁有没有办法估计！”老梁模棱两可地说道。
这要是够进了出成绩是贾平赫的，但万一失利，不就成他的责任了？他可不愿意背这个黑锅。
贾平赫瞥了老梁一眼，对他的答案很不满意。
贾平赫只是想让别人肯定自己的想法他心中明白，自己是看好这部电视剧的。
即便这部电视剧的题材并不热门，即便整体风格有些沉重，即便这部电视剧没有人气演员
但他心中有种感觉，这部电视剧或许能够取得出乎所有人意料的成绩。
这是他的直觉和当初看到《手语》时一样！
《手语》他错过了这部《冰刃》他一定要拿下。
是成是败在此一举，成功了他就再登一层，成为部门一把手！
失利了
失利了也只是一次错误的投资！他还能承担得起！
“去联系制片方，让他们过来谈吧！”贾平赫深吸了一口气，下定了决心！
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我给你们一千万买断价格，你们净挣两百万，所有的风险都由我们来承担！”
彭同甫仔细观察着许长歌的表情，希望能够在他的脸上找到一丝心动或犹豫。
但出乎意料的是，许长歌的神情没有任何变化。
对于精打细算的上沪电视台而言，出资一千万去购买一部电视剧已经算是大手笔了！
如果不是审片评审的强力推荐，他也不会给出这个价格！
许长歌表面上看很平静，但心中却很失望。
一千万这个价格和他的预期相差太大了！
若是这个价格，他们还不如把这部电视剧卖给长河映像！
相信以杜山c虞笠等人的眼光，给的价格应该也不止这个数。
如果仅仅是为了挣这一百万，他又何必大费周章投资这部电视剧！
而且对方要求的是买断版权，而不是首播权。
他这算盘打得也太精了是吃定了自己？
“你觉得如何如何？这个价格！”看着不动声色的许长歌，彭同甫试探着问道。
“很抱歉，可能有些狂妄，我觉得《冰刃》远不止这个价格。”许长歌摇头说道。
“那许先生想要怎样的价格？倒不防说出来参考一下！”彭同甫眯着眼睛，漫不经心地说道。
他是想摸清许长歌的心理价位，这样才能更好的谈判。
如果是毫无经验的新人，很有可能被彭同甫套到心理价位。
但许长歌却留了一个心眼，他笑了笑说道“作为这部电视剧的主创人员，它在我心中是无价的。”
“彭主任，这样吧，您看您这边最高可以给我什么价格，如果价格合适我就卖了！”
许长歌说得很诚恳，好像彭同甫稍稍提高一点价格他就能答应似的。
但合适不合适还不是他一句话，一切都是套路啊。
彭同甫明显没有想到许长歌会这么难缠，和那些混迹圈内的老油条没什么区别！
看来不能以普通艺人的眼光看待对方！
他沉吟片刻，报出了一个比之前稍高的价格“这样吧，我也不想浪费时间，一集三十五万，购片款年前付一半，明年年底付尾款！”
一集三十五万，三十集也就1050万，比之前多给了五十万。
这样的投资回报率对于一部电视剧来说已经不算高，但以目前不景气的电视剧市场，也算可以了。
而且一年内结款对于绝大多数电视剧来说都是极为难得的。
要知道，有大部分的电视剧都在很长的时间内才能回款，有些甚至会被拖欠购片款！
但对于许长歌而言，这样的条件远远达不到他的要求。
看对方这种幅度的加价，就算是再加个四五次也很难满足他的要求！
许长歌沉吟了片刻说道“彭主任，我不饶圈子，您这个价格很难让我满意，但如果让您再提高价格又会让您承担更多的风险！如果您觉得合适的话我们做一份收视对赌协议如何？”
所谓“收视对赌协议”，原本是电视台在购买电视剧作品与制作公司产生较大价格分歧时，双方讨价还价过程中产生的“妥协方案”。
例如电视台预估体系认为某部作品应该20万一集，而制片方则认为合理价格应为50万。
协商无效，就进行“收视率对赌”，具体条款千差万别，但核心是双方约定一个收视率。
即制作方在售剧时，必须向电视台做出收视率担保——该剧在播出时须达到协议中保证的收视率数值，制作方才能从电视台拿到全部的购片款。
否则，按照协议比例相应扣款。
而与此同时，在河豫电视台大楼购片部，贾平赫看着手中的几份文件，沉思着。
“建议购买，剧情跌宕起伏，预测市场良好，单集价格预估30万到50万！”
“推荐购买，优质潜力作品，可作为黄金档作品播出，购片价格一千五百万内。”
“四星推荐，冷门精品，质量上佳，风险中上，一千万内可以考虑！”
“作品质量优＋，风险可控，建议购买！”
这是七个评审递交上来的购片意见。
作为他领导下的评审团队，他们的意见有很大的参考价值。
更关键的是，他亲自看了这部《冰刃》。
这部电视剧给他带来了极大的震撼——这的确是一部很优秀的作品！
而这部电视剧的男主角，正是之前出演《手语》男主角的许长歌
想起《手语》就让他糟心。
他的谨慎让他错失了《手语》这部热门作品
电视台的损失暂且不论，关键是让他错过了堆积威望的机会。
购片部的主任吴雄已经六十五岁了退休也就是这两年的事情！
他必须在他退休之前取得足够的成绩！
要知道，河豫台购片部的副主任可不止他这一个。
“老梁，你觉得《冰刃》有可能和《手语》一样，成为热剧么？”贾平赫放下了手中的文件问着自己的秘书。
“难说啊，主任，这部电视剧质量自然是上佳，但题材不讨喜，风格偏沉重，市场前景谁有没有办法估计！”老梁模棱两可地说道。
这要是够进了出成绩是贾平赫的，但万一失利，不就成他的责任了？他可不愿意背这个黑锅。
贾平赫瞥了老梁一眼，对他的答案很不满意。
贾平赫只是想让别人肯定自己的想法他心中明白，自己是看好这部电视剧的。
即便这部电视剧的题材并不热门，即便整体风格有些沉重，即便这部电视剧没有人气演员
但他心中有种感觉，这部电视剧或许能够取得出乎所有人意料的成绩。
这是他的直觉和当初看到《手语》时一样！
《手语》他错过了这部《冰刃》他一定要拿下。
是成是败在此一举，成功了他就再登一层，成为部门一把手！
失利了
失利了也只是一次错误的投资！他还能承担得起！
“去联系制片方，让他们过来谈吧！”贾平赫深吸了一口气，下定了决心！
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