正文 第四节 新的变革悄悄到来

    思路决定出路，气度决定高度，格局决定结局。在市场上摸爬滚打了十五年的好格，在每一步发展的足迹上都留下了这样的烙印，用实力证明了自己的伟大。

    行走在熙熙攘攘的人群中，你我也许都不认识你我，但我所做的一切都是问心无愧的。

    从办公室的窗外望去，川流不息的人群脚步，意味着一场新的変革也悄悄到来。隽永似乎感觉到互联网的到来势必会带来一场商业的革命，也许不会在今天发生，但明天或后天毕竟会发生。既然迟早都会到来，为何不去面对c去适应c去融入。

    一家企业的锐变不像人们想像中那样容易，就像换一个挂在墙上的经营口号来的那么简单，而是从经营理念的后知后觉到先知先觉；经营理念从利己主义到利他人主义；经营模式从摸着石头过河到借力腾飞；经营策略从微利经营到厚利经营；企业追求从股东利益最大化到员工利益的最大化；决策机制从感性决策到理性决策；管理模式从粗放式管理到精细化管理，关注的重点也从看得见的成本到看不见的成本；工作模式从做应用题到做选择题。所有的这些企业转型中必须经历的要素在张隽永的脑海中翻腾，就像电影的银幕一样展现在眼前。

    时间过得真快，一晃到了九月底，苦夏的长昼也已经消褪得干净。北方的空气中隐隐已起了肃杀的西风，但南国却秋得不明不白，秋得优柔寡断；南国的秋，是平湖上一轮冷月，钱江上轰隆大潮，普陀山渺渺凉雾都是清汤寡水的凉意和色彩。

    好格电器东海省区就在这样寡淡的早秋里，迎来了董事长常玘的工作检查。

    总经理办公室内，张隽永与常玘相对而坐。

    东海省今年商用空调的销量一如既往地保持了良好的势头，虽然家用空调销量稍有滞后，但这并不是常玘特地赶到南夏的原因，对眼前这位得意大将，常玘一向抱有十足的信心，她这次来，为的是更重要的事。

    “东海省的电商销售模式试点已经进行了将近两个月了，效果如何？”这才是常玘所关心的。

    “我需要放开手去做”，在观察了一会儿常玘的表情后，张隽永斟酌着继续开口：“根据网络的销售特点，我需要的是全国的独家经营权，开一家旗舰店，以便于营运。”

    之所以他要拿这柄“尚方保剑＂，并不是自己想独行天下，更不是简单地伸手要权力，而是好格现有销售模式决定的。好格的销售模式其实非常简单：让经销商始终有钱赚。看似一句简单的话，却对好格的品牌价值c企业文化和产品质量有着不容置疑的要求，而更重要的，是市场资源要素配置的科学性与合理性。

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